dell直销 dell网上直销？

DELl直销是什么意思

您好：注意这边的D是Direct，即直销的意思，表示此款机型是戴尔厂家直接销售的；而R是retail即渠道的意思，即这款机型是经销商订制的机型。

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一毓市场行为。

DELL公司的销售模式主要依赖于直销。他们通过互联网、电话以及销售团队直接与客户进行交互，销售产品和服务。DELL的官方网站提供了一个平台，客户可以直接在网站上选择并购买产品。这种方式减少了中间环节，使客户能够快速、方便地获取所需产品。

dell公司直销模式的精华主要在于以下几点：低成本、高效率：Dell的直销模式减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得产品能以更具竞争力的价格到达消费者手中。同时，这种模式也提高了运营效率，让Dell能更快速地响应市场需求。个性化定制服务：通过直销模式，Dell能够更直接地了解消费者的需求和偏好。

而在点E1，平均总成本等于价格，因此，戴尔的经济利润为零，它得到的是正常利润。 E1也被称为“收支相抵点”。戴尔使用直销模式之后，成本下降了。边际成本的下降带来戴尔公司的供给上升。短期内，只有戴尔采用直销模式，又因计算机的价格由市场价格决定，所以戴尔电脑的价格保持不变。

戴尔公司的供应链管理成功的关键是什么?

综上所述，戴尔公司的供应链管理成功在于其直销原则、信息代替存货和价值整体创造三个方面的优化策略。这些策略使DELL公司能够快速响应市场需求，减少库存压力，提高客户满意度，从而实现供应链管理的成功。

戴尔公司的供应链管理成功的关键是其供应链管理始终以渠道流程优化为核心实现策略。具体表现在以下三个方面：第一，直销原则。直销（DirectBusinessModel）在DELL公司具体体现为基于最终客户需求的模式，就是由DELL公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向DELL公司发订单。

戴尔成功的关键在于他对问题的专注──改善送货时间，降低营业成本，做好客户服务，而不是靠新市场的建立。戴尔模式的具体内容 戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。

Dell的直销模式的特点

dell公司直销模式的精华主要在于以下几点：低成本、高效率：Dell的直销模式减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得产品能以更具竞争力的价格到达消费者手中。同时，这种模式也提高了运营效率，让Dell能更快速地响应市场需求。个性化定制服务：通过直销模式，Dell能够更直接地了解消费者的需求和偏好。

DELL的销售方式并不应该应该叫做直销，应该叫做“按单订制式销售”可能更贴切些。

直接面对顾客，坚持直销戴尔的直线模式的核心思想就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。戴尔公司的“直线销售模式”重要的基础是对顾客需求的深刻了解：市场细分。

有利于戴尔公司与顾客沟通。在直销模式下，为顾客对产品的设计、包装、定价、服务等提出建议创造了条件。使得顾客的意见能够第一时间反馈给戴尔公司进行产品改进，使产品更能适应消费者的需要。有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。价格低廉。

首先，直销模式。DELL公司将直销原则具体化为基于最终客户需求的模式，客户可直接向DELL公司下单，订单中详细列出所需配置，公司则根据订单进行生产。这确保了产品能够快速响应市场需求。其次，信息代替存货。DELL公司通过强大的渠道流程优化能力，利用信息资源创造价值，提出了“零库存”理念。

戴尔废弃直销模式

戴尔直销模式的六大弊症主要体现在以下几个方面：快速反应能力有限、数据处理能力和信息化管理技术的不足、客户服务存在短板、供应链效率低下、成本控制过于严格导致客户服务硬伤、价格战策略在新兴市场难以持续。这些弊症使得戴尔直销模式在新兴市场的发展遭遇瓶颈，无法发挥出应有的作用。

在管理学中，这种现象被称为“路径依赖”。戴尔无法轻易放弃直销模式，因为这涉及到供应链的转型，可能带来短期的营收下滑和股价动荡。2013年的私有化为戴尔提供了重新调整的机会，使其能够聚焦于商业客户和服务器市场，这些领域更适合直销模式（图1）。

按照客户需求制造微机，并向客户直接发货。戴尔的直销模式抛弃了中间渠道，采取点对点的销售方式，因而大大加速了周转，降低了成本。直销产品要比同类产品价格低百分之15到百分之20，这是戴尔效益好的主要原因。

戴尔直销模式的弊端在市场营销领域引起了深入探讨。这一模式的成功关键在于其快速响应、定制生产、数据处理能力、客户服务和高效供应链。然而，尽管在世界范围内取得了显著成就，戴尔在新兴市场，如中国和印度，却面临着挑战。例如，据IDC数据，2005年，戴尔在亚太区PC市场的份额落后于联想和惠普。

戴尔直销模式为何能那么成功?

1、戴尔直销成功的原因：低成本+高效率+好服务低成本一直是戴尔的生存法则，也是戴尔模式的核心，低成本必须通过高效率实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅、超高效率而闻称，有效地将成本控制在最低水平。努力简单是戴尔提高效率的主要做法。公司将电话销售流程分解为简单的8个步骤。

2、戴尔的直销模式通过消除中间渠道或直接对消费者销售，实现了销售渠道的扁平化，这极大地降低了渠道成本。 然而，这种模式也带来了管理上的挑战，因为戴尔需要直接面对众多销售终端和消费者，这对其销售和售后服务构成了巨大的压力。

3、戴尔使用直销模式之后，成本下降了。边际成本的下降带来戴尔公司的供给上升。短期内，只有戴尔采用直销模式，又因计算机的价格由市场价格决定，所以戴尔电脑的价格保持不变。然而由于戴尔的平均总成本下降了，于是它的产品利润增加了。

4、戴尔的成功不仅仅依靠高效流程，还在于精准的市场介入策略。戴尔通常在市场成熟、行业标准形成和配件供应充足时介入，以低价迅速抢占市场份额。这使得戴尔能够在相应市场上占据有利位置。

5、按照客户需求制造微机，并向客户直接发货。戴尔的直销模式抛弃了中间渠道，采取点对点的销售方式，因而大大加速了周转，降低了成本。直销产品要比同类产品价格低百分之15到百分之20，这是戴尔效益好的主要原因。